Ein Aktionszeitraum ist ein befristetes Fenster mit besonderen Konditionen oder Angeboten: erhöhte Provision, ein exklusiver Gutschein, eine Sonderplatzierung, ein Sortimentsschwerpunkt.
Wozu es dient
Partner planen ihre Flächen vor. Wer zu einem bestimmten Termin sichtbar sein will, braucht einen Grund, den er dem Partner rechtzeitig geben kann – und eine Aktion ist dieser Grund.
Was dazugehört
- Vorlauf. Zwei bis vier Wochen sind üblich; kurzfristige Aktionen erreichen nur Partner, die ohnehin schon aktiv sind.
- Passende Werbemittel. Ein Aktionsbannerset, das zum Zeitraum wechselt.
- Klare Eckdaten. Start, Ende, Bedingungen, Mindestbestellwert.
- Auswertung danach, statt nur die nächste Aktion zu starten.
Kalkulation
Der Spielraum für Aktionen muss im Provisionsmodell von Anfang an eingeplant sein – üblich sind 30 bis 40 Prozent des maximal tragfähigen Satzes für Staffeln, Boni und Aktionen zusammen.