Um das Partnerprogramm auszubauen, sollte man dauerhaft neue Partner akquirieren. Die Partnerakquise ist damit eine der Kernaufgaben des Affiliate Managers – nicht eine einmalige Maßnahme zum Start.
Passive Akquise
Passive Akquise heißt: es neuen Partnern so leicht wie möglich machen, das Programm zu finden. Dazu gehören eine aussagekräftige Programmbeschreibung im Netzwerk, ein auffindbarer Hinweis auf das Partnerprogramm auf der eigenen Seite, Sichtbarkeit in den Promotion-Möglichkeiten des Netzwerks und attraktive, klar dargestellte Konditionen.
Aktive Akquise
Aktive Akquise heißt: Partner gezielt suchen und ansprechen. Die Schritte:
- Partner finden – zum Beispiel über Suchmaschinen zu den eigenen Produkt- und Themenbegriffen, über die Partner der Konkurrenz und über die Publisher-Suche des Netzwerks.
- Partner kontaktieren – mit einem konkreten Vorschlag, warum das Programm zu genau dieser Seite passt, nicht mit einem Serienbrief.
- Partner aktivieren – denn viele Partner melden sich an, starten aber nicht von selbst. Aktionen, Sonderkonditionen und persönliche Ansprache sind hier die Hebel.
Warum das nicht wegfällt
Besonders wenn man nicht mit einem öffentlichen Netzwerk arbeitet, müssen alle Partner akquiriert werden – und natürlich müssen diese auch gepflegt und unterstützt werden. Siehe Laufende Betreuung.