APMC im BVDW legt erstmals Marktzahlen vor – und eine Zahl fehlt in fast jeder Meldung
APMC im BVDW legt erstmals Marktzahlen vor – und eine Zahl fehlt in fast jeder Meldung Der Affiliate und Partner Marketing Circle (APMC) im BVDW hat erstmals eine umfassende Marktzahlenerhebung für Deutschland vorgelegt. Grundlage sind Angaben von 13 Affiliate-Netzwerken und Plattformen für die Jahre 2024 und 2025. Das ist bemerkenswert, weil es für diesen Kanal bislang vor allem Schätzungen gab.
Die Zahlen
- 932 Millionen Euro flossen 2025 in den Kanal – ein Plus von 8,3 Prozent.
- Daraus entstanden 18,7 Milliarden Euro Umsatz über 228 Millionen Transaktionen – beides je 12,0 Prozent mehr als im Vorjahr.
- Der ROAS liegt in Retail und Travel bei 16:1, über alle Branchen bei 13:1.
- Rund 80 Prozent wurden rein erfolgsbasiert abgerechnet.
Was daran wirklich bemerkenswert ist
Nicht die absoluten Werte, sondern das Verhältnis: Der Umsatz wächst schneller als die Investition. 8,3 Prozent mehr Geld hinein, 12,0 Prozent mehr Umsatz heraus. Der Kanal wird also effizienter, nicht nur größer.
Zum Vergleich: Der deutsche Gesamtwerbemarkt und der Online-Handel wuchsen 2025 jeweils um etwa 3,2 Prozent. Affiliate wächst damit rund viermal so schnell wie der Markt, in dem es stattfindet.
Die Zahl, die in fast keiner Meldung steht
Über die Milliarden wurde viel geschrieben. Über diese beiden Werte kaum:
Im Last-Click sind 12,41 Prozent der Transaktionen sichtbar. Tatsächlich an der Customer Journey beteiligt ist der Kanal aber an 24,92 Prozent.
Das ist ungefähr die Hälfte der Wirkung, die in der Standardauswertung nicht auftaucht. Wer sein Affiliate-Budget nach Last Click bemisst, bemisst es nach der halben Leistung – und kürzt dann folgerichtig an der falschen Stelle.
Warum das so ist und was man dagegen tun kann, steht im Wiki-Kapitel Customer Journey und Attribution. Die technische Seite – wie man Kanäle sauber trennt, ohne Partner zu benachteiligen – im Beitrag zur Trackingweiche.
Warum der Warenkorb der eigentliche Verkaufsgrund ist
Retail macht etwa 60 Prozent des Marktes aus, und dort liegt der durchschnittliche Warenkorb bei rund 81 Euro. Der HDE-Durchschnitt liegt bei 51,90 Euro. Das sind gut 56 Prozent mehr pro Bestellung.
Wer intern für den Kanal argumentieren muss, hat damit ein besseres Argument als jede ROAS-Zahl: Es geht nicht nur darum, ob eine Bestellung zustande kommt, sondern wie groß sie ist.
Was das für die Programmsteuerung heißt
- Den ROAS nicht als Zielwert missverstehen. 16:1 ist ein Marktdurchschnitt über sehr unterschiedliche Programme. Der eigene Zielwert ergibt sich aus der Marge, nicht aus dem Branchenschnitt – rechnen lässt sich das mit dem ROAS- und ROI-Rechner.
- Die Attributionslücke einmal selbst messen. Wie groß sie im eigenen Programm ist, weiß niemand ohne Blick in die Daten.
- Den Warenkorb ins Reporting nehmen. Er ist das Argument, das intern zieht.
Quellen
APMC at the BVDW publishes first market figures — and one number is missing from nearly every report
The Affiliate and Partner Marketing Circle (APMC) at Germany’s BVDW has published a comprehensive market survey for Germany for the first time. It draws on figures from 13 affiliate networks and platforms for 2024 and 2025. That is notable, because until now this channel had little more than estimates.
The figures
- €932 million flowed into the channel in 2025 — up 8.3 percent.
- That produced €18.7 billion in revenue across 228 million transactions — both up 12.0 percent year on year.
- ROAS stands at 16:1 in retail and travel, and 13:1 across all sectors.
- Around 80 percent was settled purely on a performance basis.
What is actually remarkable
Not the absolute values but the ratio: revenue is growing faster than investment. 8.3 percent more money in, 12.0 percent more revenue out. The channel is becoming more efficient, not merely larger.
For comparison: the German advertising market as a whole and online retail each grew by about 3.2 percent in 2025. Affiliate is therefore growing roughly four times as fast as the market it operates in.
The number almost no report mentions
Much has been written about the billions. About these two values, hardly anything:
On a last-click basis, 12.41 percent of transactions are visible. Actually involved in the customer journey, however, the channel is at 24.92 percent.
That is roughly half the effect not showing up in the standard report. Anyone sizing their affiliate budget by last click is sizing it by half the performance — and then, logically, cutting in the wrong place.
Why that happens and what to do about it is in the wiki chapter Customer journey and attribution. The technical side — separating channels cleanly without disadvantaging partners — in the piece on the tracking switch.
Why the basket is the real selling point
Retail accounts for roughly 60 percent of the market, and there the average basket sits at about €81. The German retail association’s average is €51.90. That is a good 56 percent more per order.
If you have to argue for the channel internally, that is a better argument than any ROAS figure: it is not only about whether an order happens, but how large it is.
What this means for programme management
- Do not mistake the ROAS for a target. 16:1 is a market average across very different programmes. Your own target follows from your margin, not from the sector average — the ROAS and ROI calculator does the work.
- Measure your own attribution gap once. Nobody knows how large it is in their programme without looking at the data.
- Put the basket into your reporting. It is the argument that lands internally.