Eine Sales Rally ist ein befristeter Wettbewerb unter den Partnern eines Programms: Wer im Zeitraum die meisten Sales oder den höchsten Umsatz erzielt, erhält einen zusätzlichen Bonus.
Wozu sie dient
Sie aktiviert Partner, die angemeldet, aber inaktiv sind, und verschafft dem Programm für einen definierten Zeitraum mehr Fläche – ohne den Standardprovisionssatz dauerhaft anzuheben.
Worauf zu achten ist
- Erreichbare Ziele. Ein Wettbewerb, den absehbar dieselben zwei Großpartner gewinnen, aktiviert niemanden sonst. Hilfreich sind Kategorien oder Steigerungswertungen statt reiner Absolutwerte.
- Klare Regeln zu Zeitraum, Wertung und Umgang mit Stornos.
- Auszahlung wie versprochen – hier entsteht sonst mehr Schaden als Nutzen.
Grenze
Eine Rally verschiebt Aufmerksamkeit, sie ersetzt keine Konditionen. Wenn ein Programm strukturell schlechter vergütet als der Wettbewerb, hält der Effekt genau so lange wie der Wettbewerb.