06
Partnerprogramm starten
⚠️
Ein Programm einfach anmelden und auf Ergebnisse warten funktioniert nicht. Im schlimmsten Fall schadet es Shop und Marke.
Was zum Programmstart gebraucht wird
- Konkurrenzanalyse: Provisionen, Boni, Staffeln, Cookie-Laufzeit, Netzwerk, Werbemittel, Beschränkungen der Wettbewerber
- Provisionsmodell auf CLV-Basis, differenziert nach Partnermodell und Kategorie
- Netzwerk- oder Tracking-Anbieter, Einbau und Kontrolle des Trackings
- Programmbeschreibung für Netzwerk, Shop und Portale
- Werbemittel und Produktdaten
Vorbereitende Fragen
1
Ziele definieren
Mehr Verkäufe, Neukunden, Kundenbindung, höherer Warenkorb. Reines Branding ist schwer abbildbar, da meist per Sale bezahlt wird.
2
Marktanalyse
Wer bietet ein Programm, mit welchen Konditionen, in welchem Netzwerk, mit welchen Regeln.
3
Kostenrahmen
Was darf ein Kunde kosten, nicht: was darf ein Sale kosten. Wo möchte ich beworben werden und wo ausdrücklich nicht.
Programmbeschreibung: Publisher
- Provisionen und Tracking-Art
- Cookie-Laufzeit, Sonderkonditionen
- Ansprechpartner mit Kontaktdaten
- Top-Seller und Keywords
- Erlaubt und nicht erlaubt
Programmbeschreibung: Endkunde
- Produkte, Marke, Shop
- Rabatte und Angebote
- Versand und Lieferung
- Bezahlmethoden, Garantie
⚠️
Die Shop-AGB sind keine Programmbedingungen, sie richten sich an Endkunden. Veraltete Netzwerknamen wie Affilinet oder Zanox konsequent aus der Beschreibung entfernen.
→ Weiterführende Episoden
06
Launching a partner programme
⚠️
Simply registering a programme and waiting for results does not work. In the worst case it damages the shop and the brand.
What a launch requires
- Competitor analysis: commissions, bonuses, tiers, cookie duration, network, creatives and restrictions
- A commission model on a CLV basis, differentiated by partner model and category
- Network or tracking provider, plus implementation and verification of tracking
- Programme description for the network, the shop and directories
- Creatives and product data
Preparatory questions
1
Define objectives
More sales, new customers, retention, higher basket value. Pure branding is hard to deliver since compensation is usually per sale.
2
Market analysis
Who runs a programme, on what terms, in which network, under which rules.
3
Cost framework
What may a customer cost, not: what may a sale cost. Where do you want to be promoted, and where explicitly not.
Programme description: publisher
- Commissions and tracking method
- Cookie duration, special terms
- Named contact with details
- Top sellers and keywords
- What is permitted and what is not
Programme description: end customer
- Products, brand, shop
- Discounts and offers
- Shipping and delivery
- Payment methods, warranty
⚠️
Shop terms and conditions are not programme terms; they address end customers. Remove outdated network names such as Affilinet or Zanox from the description.
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