Provisionsmodell (CLV-basiert)

Das Provisionsmodell basiert nicht auf der Marge eines einzelnen Verkaufs, sondern auf dem Customer Lifetime Value. Ein Neukunde kauft meist mehrfach, dieser Gesamtwert ist die realistische Basis.

Warenkorb netto100 €

Marge20 %

CLV bei 5× Wiederkauf500 € → 10 % Budget = 50 € = 50 %

× Bestandskunden-Wskt. 2/3≈ 34 %

÷ Netzwerkgebühr Faktor 1,3≈ 26 % Maximum

Spielraum 30–40 % → Standard16–18 %

Staffelmodell (Beispiel)

Basis, 1–10 Sales: 10 %
Silber, 11–30 Sales: 12 %
Gold, 31–50 Sales: 14 %
Platin, ab 50 Sales: 16 %

Differenzierung

Content und Preisvergleich: höhere Provision, Erstkontakt
Cashback: geringere Basis plus Aktionen
Couponing: Gutscheinwert abziehen, nicht addieren
Adnetzwerke: maximal geringste Vergütung im Modell
CSS: separate Kalkulation, oft CPC

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Mindestens halbjährlich prüfen: bei Marktveränderungen, neuen Wettbewerbern, Sortimentsänderungen oder veränderter Partnerstruktur. Ein Rabatt von 10 % senkt auch die Provisionsbasis, Sales mit Gutscheineinlösung daher separat provisionieren.

Siehe auch:

Partnermodelle: Content, Influencer, Cashback
Partnermodelle: Preisvergleich, CSS, Couponing

Commission model (CLV-based)

The commission model is not based on the margin of a single sale but on customer lifetime value. A new customer usually buys several times, and that total is the realistic basis.

Basket net€100

Margin20 %

CLV at 5× repeat purchase€500 → 10 % budget = €50 = 50 %

× retention probability 2/3≈ 34 %

÷ network fee factor 1.3≈ 26 % maximum

Headroom 30–40 % → standard16–18 %

Tiered model (example)

Base, 1–10 sales: 10 %
Silver, 11–30 sales: 12 %
Gold, 31–50 sales: 14 %
Platinum, 50+ sales: 16 %

Differentiation

Content and price comparison: higher rate, first contact
Cashback: lower base plus campaigns
Couponing: deduct voucher value, do not add
Ad networks: no more than the lowest rate
CSS: separate calculation, often CPC

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Review at least every six months: on market changes, new competitors, range changes or a shift in partner structure. A 10 % discount also lowers the commission base, so commission sales with a redeemed voucher separately.