ROAS (Return on Advertising Spend) setzt den erzielten Umsatz ins Verhältnis zu den Werbekosten:
ROAS = Umsatz ÷ Werbekosten
Ein ROAS von 8 bedeutet: Für jeden Euro Werbekosten kamen acht Euro Umsatz zurück. Häufig wird der Wert auch als Verhältnis geschrieben (8:1) oder in Prozent (800 %).
Was er nicht sagt
Der ROAS rechnet mit Umsatz, nicht mit Deckungsbeitrag. Ein hoher ROAS bei einer Ware mit fünf Prozent Marge kann trotzdem ein Verlustgeschäft sein. Wer wissen will, ob sich etwas gerechnet hat, braucht den ROI oder eine Rechnung auf Deckungsbeitragsbasis.
Und die Zurechnung
Der ROAS ist nur so gut wie die Attribution darunter. Werden einem Partner Sales zugerechnet, die auch ohne ihn zustande gekommen wären, sieht sein ROAS glänzend aus, ohne dass ein zusätzlicher Umsatz entstanden ist. Die dazugehörige Frage heißt Inkrementalität.