Eine Conversion ist der Übergang eines Besuchers in den vom Merchant gewünschten Zustand: Er kauft, meldet sich an, fragt an. Sale und Lead sind die beiden im Affiliate Marketing üblichen Ausprägungen.
Warum der Begriff unscharf ist
„Conversion“ bedeutet in jedem System etwas anderes. In der Webanalyse kann es ein Zielvorhaben sein, im Netzwerk die getrackte Transaktion, im Shop die abgeschlossene Bestellung. Wer Zahlen zwischen zwei Systemen vergleicht, muss zuerst klären, was jedes System als Conversion zählt – sonst vergleicht er Äpfel mit Birnen.
Bezug zur Abrechnung
Der Oberbegriff für die Vergütung nach Conversion ist Pay per Action; darunter fallen Pay per Click, Pay per Lead und Pay per Sale.