Conversion Rate berechnen und rückwärts ableiten, wie viele Klicks für ein Sales-Ziel nötig sind.
Conversion-Rate-Rechner
Inklusive Rückrechnung: Wie viele Klicks braucht es für ein Sales-Ziel.
Mindestens: Klicks und Sales (Ziel-Sales nur für die Rückrechnung).
Wozu dient der Conversion-Rate-Rechner?
Die Conversion Rate ist der Anteil der Besucher oder Klicks, der zu einer Bestellung führt. Sie ist der zentrale Effizienzhebel jeder E-Commerce-Site: Eine Verdopplung der CR verdoppelt bei gleicher Traffic-Menge den Umsatz. Im Affiliate Marketing ist die CR pro Publisher-Typ sehr unterschiedlich – Gutschein-Publisher liegen typischerweise beim Zwei- bis Vierfachen der Content-Publisher-CR, weil ihre Nutzer bereits kaufbereit sind. Der Rückrechnungsmodus dieses Rechners hilft bei der Kapazitätsplanung: Wie viele Klicks brauche ich, um mein Sales-Ziel zu erreichen.
Formel und Berechnung
CR = Sales ÷ Klicks × 100Nötige Klicks für Sales-Ziel = Sales-Ziel ÷ CR
Beispielrechnung
Bei 12.000 Klicks und 180 Sales beträgt die CR 1,5 Prozent. Für 500 Sales wären bei gleicher CR 33.333 Klicks nötig – eine Steigerung des Traffics um Faktor 2,8.
Häufige Fehler
Der häufigste Fehler ist, Conversion Rate über Publisher-Typen hinweg zu vergleichen. Ein Content-Publisher mit 0,5 Prozent CR ist nicht schlechter als ein Gutschein-Publisher mit 4 Prozent – er trägt einfach an einer anderen Stelle der Customer Journey bei. Der zweite Fehler: CR auf Sessions statt auf Klicks zu rechnen, wenn Klicks die relevante Traffic-Größe sind. Beim Affiliate-Reporting sind Klicks der Standard.
Häufige Fragen
Was ist eine typische Conversion Rate?
Bei Fashion, Beauty und Consumer Goods liegen die CRs zwischen 1 und 3 Prozent. Bei Reisen und höheren Warenkörben oft unter 1 Prozent. Gutschein- und Cashback-Publisher erreichen 3 bis 8 Prozent, weil ihr Traffic kaufbereit ist.
Warum ist die CR bei Gutschein-Publishern höher?
Ihre Nutzer sind schon in der letzten Phase der Kaufentscheidung – sie suchen aktiv nach dem Gutschein für einen bereits gefüllten Warenkorb. Das ist keine Attribution der Konversion, sondern eine bereits vorhandene Kaufabsicht, die abgeschöpft wird.
CR verbessern oder Traffic erhöhen?
Beides parallel. Eine CR-Verdopplung ist meist günstiger und schneller als eine Traffic-Verdopplung. Landing-Page-Optimierung, Trust-Elemente und Checkout-Vereinfachung bringen kurzfristig oft mehr als zusätzliche Ads.