Inkrementalität ist die Frage, ob ein zugerechneter Umsatz tatsächlich zusätzlich ist – oder ob er auch ohne den Partner entstanden wäre.
Warum die Attribution sie nicht beantwortet
Ein Attributionsmodell verteilt vorhandenen Umsatz auf Beteiligte. Es kann nicht sagen, ob der Umsatz ohne diese Beteiligten ausgeblieben wäre. Ein Partner, der Nutzer kurz vor dem Kauf abholt, kann eine hervorragende Conversion Rate und einen glänzenden ROAS haben, ohne einen einzigen zusätzlichen Kauf erzeugt zu haben.
Wo die Frage besonders drängt
- PostView – die Einblendung genügt für die Zurechnung.
- Brand Bidding und Ad Hijacking – der Nutzer wollte ohnehin zum Merchant.
- Späte Touchpoints im Checkout, siehe Basket Freeze.
Wie man sich einer Antwort nähert
Nur über Tests, nicht über Reports: einen Partner oder eine Werbeform zeitweise pausieren und beobachten, ob der Gesamtumsatz zurückgeht oder nur umverteilt wird. Das ist aufwendig und nicht immer sauber messbar – aber die einzige Methode, die die Frage überhaupt berührt.