B2B-Partnerschaften vermitteln Geschäftskunden statt Endverbraucher.
Was anders ist
Die Entscheidung dauert länger, ist selten eine Einzelperson und der Wert eines Abschlusses liegt deutlich höher. Ein Kauf am selben Tag ist die Ausnahme.
Folgen für Messung und Vergütung
Eine Cookie-Laufzeit von 30 Tagen bildet einen Entscheidungsprozess über mehrere Monate nicht ab. Üblich ist deshalb die Vergütung auf Lead-Basis – etwa für eine Anfrage oder Demo-Anmeldung – statt auf Abschluss.
Weil einzelne Abschlüsse hohe Werte haben, lohnt hier eine Sonderkondition eher als im Massengeschäft.