Affiliate oder besser Partner Marketing ist kein Online-Marketing-Kanal, sondern bietet die Möglichkeit, mit kompetenten Partnern jeglichen Online-Marketing-Kanal auf Performance-Basis zu nutzen, und beschreibt damit in erster Linie ein Abrechnungsmodell.
Affiliate Marketing ist performanceorientiertes Omnichannel-Online-Marketing, welches normalerweise erfolgsabhängig abgerechnet wird.
Wer beteiligt ist
Notwendig für Affiliate Marketing sind mindestens zwei Handelnde: zum einen der Werbetreibende (Merchant), zum Beispiel ein Shop, eine Bank oder auch eine Versicherung, und ein Vertriebs- bzw. Werbepartner (Affiliate). Dieser erhält für seine Tätigkeit bei Erfolg eine Provision.
Was als Erfolg zählt
Ein Erfolg kann dabei vielfältig definiert sein. So kann es sich um einen Klick auf die Werbung und dadurch einen Besuch der Webseite des Merchants handeln oder auch um eine Handlung des Besuchers auf der Webseite, zum Beispiel eine Anmeldung oder einen Kauf.
Der Oberbegriff dafür ist Pay per Action; die unterschiedlichen Abrechnungen werden nach der Handlung differenziert:
- Pay per Click – der Werbetreibende zahlt pro Klick auf eines seiner Werbemittel.
- Pay per Lead – der Werbetreibende zahlt, wenn der Kunde eine Aktion auf der Webseite ausführt, zum Beispiel: Anmeldung bei einem Newsletter, Registrierung für ein Konto, Anfrage nach einem Kredit.
- Pay per Sale – der Werbetreibende zahlt, wenn der Kunde, welcher durch den Affiliate vermittelt wurde, im Shop etwas kauft.
Die gängigste Abrechnung erfolgt auf Basis von CPO und CPL, also meist nach einem Abschluss.
Kurz gefasst
Affiliate Marketing ist für einen Werbetreibenden die Möglichkeit, ein Netzwerk von Vertriebspartnern aufzubauen und mit diesem Netzwerk performanceorientiert seine Ziele zu erreichen.