WKZ steht für Werbekostenzuschuss: ein fester Betrag, den der Merchant zusätzlich oder anstelle der erfolgsabhängigen Provision zahlt – für eine Platzierung, eine redaktionelle Einbindung, eine Newsletter-Erwähnung oder die Teilnahme an einer Aktion.
Warum es das gibt
Prominente Plätze sind knapp. Wer sie zu einem bestimmten Zeitpunkt haben will – etwa vor dem Weihnachtsgeschäft oder zu einem Aktionstag –, konkurriert mit anderen Programmen. Über einen festen Betrag lässt sich dieser Platz buchen, statt auf die Ausspielung zu hoffen.
Was vereinbart werden sollte
- Welche Platzierung, in welchem Umfang, in welchem Zeitraum.
- Ob zusätzlich Provision fließt oder der WKZ sie ersetzt.
- Wie die Leistung nachgewiesen wird.
Kalkulation
WKZ ist Fixkosten und damit Risiko: Er fällt an, auch wenn nichts konvertiert. Er gehört in den Aktionsspielraum des Provisionsmodells eingeplant, nicht daneben.