Eine Sonderkondition ist eine vom Standard abweichende Vergütung für einen einzelnen Partner, eine Partnergruppe oder einen befristeten Zeitraum.
Typische Anlässe
- Eine feste Platzierung oder redaktionelle Einbindung.
- Ein Aktionszeitraum mit erhöhter Provision, um Ausspielung zu gewinnen.
- Ein Partner, der überdurchschnittlich viele Neukunden bringt.
- Der Ausgleich für ein Modell mit eigenem Aufwand, etwa Feed-Integration oder Produktion.
Was zu beachten ist
Sonderkonditionen brauchen Spielraum in der Kalkulation – wer den Standardsatz am Limit ansetzt, kann keine vergeben. Und sie sollten begründbar bleiben: Wenn ein Partner erfährt, dass ein vergleichbarer Partner deutlich besser gestellt ist, ohne dass es dafür einen Grund gibt, beschädigt das die Zusammenarbeit.