Ein Attributionsmodell ist die konkrete Regel, nach der die Beteiligung mehrerer Touchpoints an einer Conversion gewichtet wird.
Die gängigen Modelle
- Last Click – der letzte Klick vor dem Abschluss bekommt alles.
- First Click – der erste Kontakt bekommt alles.
- Lineare Attribution – alle Beteiligten teilen sich zu gleichen Teilen.
- Multi-Touch-Attribution – die Beteiligten werden nach einer definierten Gewichtung anteilig vergütet.
Auswahl
Es gibt kein richtiges Modell, nur ein zu den eigenen Zielen passendes. Wer Neukunden sucht, muss die frühen Touchpoints mitvergüten; wer Abverkauf will, kann näher am Abschluss bleiben. Welches Modell ein Netzwerk technisch unterstützt, unterscheidet sich – das gehört in die Netzwerkauswahl.
Die praktische Auswahl behandelt der Leitfaden Attributionsmodell wählen.