Von Reichweite zu Provisionseinnahmen: Traffic × CTR × CR × AOV × Provision.
Publisher-Umsatzprognose
Von Reichweite zu Provisionseinnahmen: Traffic × CTR × CR × AOV × Provision.
Mindestens: Besucher, CTR, Conversion Rate, AOV und Provision.
Wozu dient der Publisher-Umsatzprognose?
Für Publisher ist die zentrale Frage: Was kann ich pro Monat verdienen, wenn ich mein Traffic-Potenzial ausschöpfe? Der Rechner projiziert die komplette Kette – Besucher pro Monat, CTR auf Affiliate-Links, Conversion Rate, AOV, Provision – bis zur monatlichen Provisions-Einnahme. Damit lassen sich Content-Investitionen (SEO-Artikel, Newsletter, Kategorieausbau) gegen erwartbare Rückflüsse rechnen.
Formel und Berechnung
Klicks = Besucher × CTR%Sales = Klicks × CR%Vermittelter Umsatz = Sales × AOVProvisionseinnahmen = Umsatz × Provision%
Beispielrechnung
Bei 50.000 Besuchern pro Monat, 4 Prozent CTR auf Affiliate-Links, 1,5 Prozent CR, 120 € AOV und 8 Prozent Provision: 2.000 Klicks, 30 Sales, 3.600 € vermittelter Umsatz, 288 € Provisionseinnahmen pro Monat.
Häufige Fehler
CTR-Annahmen sind der häufigste Fehlpunkt. Wer 10 Prozent CTR auf Affiliate-Links annimmt, überzeichnet die realistische Größenordnung um Faktor 3 bis 5 – üblich sind 2 bis 4 Prozent bei Content, 15 bis 30 Prozent bei Deal-Sites. Zweiter Fehler: bestätigte Auszahlungen mit prognostizierten Provisionen verwechseln. Mit 15 bis 25 Prozent Storno-Verlust sollte man rechnen.
Häufige Fragen
Wie realistisch sind Publisher-Prognosen?
Als Größenordnung verlässlich, wenn CTR und CR aus eigenen Test-Daten kommen. Als absolute Zahl fehleranfällig – Traffic schwankt, Programme ändern Konditionen, Saisonalitäten schlagen durch.
Was ist ein guter Umsatz pro 1.000 Besucher?
Der RPM (Revenue per Mille) ist bei Content-Publishern typischerweise zwischen 2 und 15 €, bei stark monetarisierten Deal-Sites zwischen 50 und 200 €. Als Faustregel: Wenn der RPM unter 3 € liegt, ist das Programm oder der Traffic nicht optimal.
Wie plant man Content-Investitionen?
Erwartete monatliche Provision × 12 gegen einmalige Erstellungskosten. Bei 300 € monatlicher Provision und 800 € Content-Investition amortisiert sich der Artikel in weniger als drei Monaten – ein guter Case.