Die fundamentalen Kennzahlen des Performance Marketings – ROAS, ROI, CPO, Conversion Rate, AOV, TKP und CPC. Jede kann für sich stehen, zusammen bilden sie das Vokabular für jede Kanal-Bewertung.
ROAS & ROI-Rechner
Return on Advertising Spend, Marketing-ROI und ROI inklusive Produkt-Marge – aus Umsatz und Provisionen berechnet.
ROAS & ROI-Rechner
Umsatz und Provisionen aus dem Report reintippen – reicht für ROAS und Marketing-ROI, beide beziehen sich nur auf die Marketingkosten. Wenn du zusätzlich die Marge kennst, kommt der ROI unter Berücksichtigung des Produkt-Deckungsbeitrags dazu.
Mindestens: Umsatz und Provisionen. Marge nur für den ROI inklusive Produkt-Marge.
Marketing-ROI beantwortet die Frage aus Marketing-Sicht: Was kam pro eingesetztem Euro Werbekosten zurück – ohne Wareneinsatz und Fixkosten, nur der reine Kanal-Ertrag. ROI inklusive Produkt-Marge berücksichtigt zusätzlich den Deckungsbeitrag der verkauften Produkte und zeigt, was am Ende wirklich als Gewinn übrig bleibt.
CPO-Rechner
Cost per Order: Was kostet eine bestätigte Bestellung über den jeweiligen Kanal.
CPO-Rechner
Cost per Order: Was kostet eine Bestellung über den jeweiligen Kanal.
Mindestens: Gesamtkosten und Bestellungen.
Conversion-Rate-Rechner
Conversion Rate berechnen und rückwärts ableiten, wie viele Klicks für ein Sales-Ziel nötig sind.
Conversion-Rate-Rechner
Inklusive Rückrechnung: Wie viele Klicks braucht es für ein Sales-Ziel.
Mindestens: Klicks und Sales (Ziel-Sales nur für die Rückrechnung).
→ Erklärung, Formeln und Beispiele zum Conversion-Rate-Rechner
AOV & Storno-Rechner
Durchschnittlicher Warenkorb und Umsatz nach Bereinigung um die Stornoquote.
AOV & Storno-Rechner
Durchschnittlicher Warenkorb und bestätigter Umsatz nach Stornoquote.
Mindestens: Umsatz und Bestellungen.
TKP, CPC & CTR-Rechner
Rechnet aus Werbekosten, Impressions und Klicks alle drei Kennzahlen – oder rechnet zwischen ihnen um.
TKP- & CPC-Rechner
Berechnet Tausenderkontaktpreis und Klickpreis direkt aus den Kampagnendaten.
Mindestens: Werbekosten und Impressions (für TKP) bzw. Werbekosten und Klicks (für CPC).
→ Erklärung, Formeln und Beispiele zum TKP, CPC & CTR-Rechner
Break-even-ROAS-Rechner
Ab welchem ROAS eine Kampagne profitabel ist – klassisch, mit Wiederkaufquote oder mit Ziel-Gewinnmarge.
Break-even-ROAS-Rechner
Ab welchem ROAS eine Kampagne profitabel ist – klassisch auf den Einzelkauf, mit Wiederkaufquote oder mit Ziel-Gewinnmarge.
Mindestens: Marge – je nach Modus zusätzlich Ziel-Gewinn oder AOV, Neukundenanteil, Wiederkaufquote und Ø Wiederkäufe.
Mit Wiederkaufquote sinkt der Break-even-ROAS, weil ein Teil der Neukunden über den Erstkauf hinaus Deckungsbeitrag liefert. Formel für den zusätzlichen DB pro Neukunde: Wiederkaufquote × Ø Wiederkäufe × AOV × Marge. Die Kampagne kann sich also unterhalb des klassischen Break-even lohnen – wenn sie wirklich Neukunden bringt.
→ Erklärung, Formeln und Beispiele zum Break-even-ROAS-Rechner
Wiederkaufquote ↔ Folgekundenwert-Umrechner
Rechnet in beide Richtungen zwischen Wiederkaufquote und dem Folgekundenwert in Euro.
Wiederkaufquote ↔ Folgekundenwert-Umrechner
Rechnet in beide Richtungen: Aus Wiederkaufquote, Ø Wiederkäufen, AOV und Marge den Folgekundenwert – oder umgekehrt aus einem gewünschten Folgekundenwert die erforderliche Wiederkaufquote.
Mindestens: AOV, Marge und je nach Modus Wiederkaufquote oder Zielwert.
Der Folgekundenwert ist der Deckungsbeitrag, den ein Neukunde über den Erstkauf hinaus liefert – rechnerisch: Wiederkaufquote × Ø Wiederkäufe × AOV × Marge. Er fließt so in den WKZ- und Break-even-Rechner ein und ist mit dem gesamten CLV nicht identisch – der enthält den Erstkauf mit.
→ Erklärung, Formeln und Beispiele zum Wiederkaufquote ↔ Folgekundenwert-Umrechner