Affiliate Marketing ist in seiner modernsten Form weit mehr als nur ein technisches Setup – es ist ein People-Business, das auf harten Daten und klaren Strategien basiert. Vor Kurzem hatte ich das Vergnügen, bei Nawid Company im Next Level Affiliate Marketing Podcast (Reihe: Time for Learning) zu Gast zu sein.

An dieser Stelle ein herzliches Dankeschön an Nawid für die Einladung und den erstklassigen Austausch. Es ist immer wieder bereichernd, mit Experten zu sprechen, die das Thema Affiliate Marketing mit Leidenschaft und Tiefe angehen.

In zwei spannenden Episoden haben wir über gesamten Prozess der Publisher-Akquise und die Evolution moderner Partnermodelle gesprochen.

Teil 1: Akquise ist Handarbeit und Strategie

Viele Merchants starten ein Programm und warten darauf, dass Publisher sich anmelden. Im Podcast erkläre ich, warum das – außer man heißt Amazon – ein Trugschluss ist.

Die Kernpunkte aus unserem Gespräch:

Aktive Akquise: Warum die Suche bei der Keyword-Recherche beginnt und nicht im Netzwerk-Verzeichnis.

Der „Telefon-First“-Ansatz: Warum ein Anruf nicht nur rechtlich sicherer ist, sondern die Basis für eine echte Bindung schafft, die über eine kalte E-Mail nie erreicht wird.

Programmbeschreibungen: Warum viele Advertiser schon an der Basis scheitern, weil sie nicht klar kommunizieren, was sie eigentlich verkaufen.

Echte Partnerschaften: Warum die Kommunikation und eine präzise Programmbeschreibung das Fundament für eine hohe Conversion bilden.

Teil 2: Zwischen CSS-Strategien und der ROAS-Falle
Im zweiten Teil gehen wir tief in die operative Optimierung. Ein Highlight: Der Vergleich zwischen klassischem Google Shopping und CSS-Affiliates.
Warum Affiliate-Marketing oft unterbewertet wird:

Die ROAS-Falle: Während Brands bei Google Shopping oft mit einem ROAS von 5 bis 8 zufrieden sind, fordern sie im Affiliate-Kanal oft einen ROAS von 12+. Wir diskutieren, warum das ein Denkfehler ist und wie man CSS-Partner als strategisches Werkzeug nutzt, um Wettbewerber zu verdrängen.
Hybrid-Modelle & Customer Journey: Wie man mit WKZ und Testbudgets umgeht und warum eine „Ein-Klick-Journey“ im Mittelstand die Ausnahme ist.
Echte Partnerschaftspflege: Warum ein inaktiver Partner oft nur ein Zeichen für mangelnde Kommunikation seitens des Advertisers ist.

Alle Folgen des Podcasts findet Ihr auf der Seite von Next Level